Technico-Commercial(e) H/F

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Notre client, une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-Commercial pour rejoindre leur équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l’entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l’Ouest, Paris Nord, et le Sud Est.

 Rattaché(e) à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes :

  • Activités principales (et répartition en %) : Suivi des clients existants, visites régulières (10%)
    • Prospection pour le maintien du développement portefeuille clients (10%)
    • Ventes de toutes les gammes en s’associant avec les responsables d’activités (30%)
    • Rédiger rapports de visite, lecture des Cahiers des Charges émis par les clients ou prospects (20%)
    • Développement des actions commerciales (en collaborant avec le responsable marketing et la direction commerciale) (5%)
    • Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%)
    • Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité)
    • Suivi du SAV, en s’appuyant sur le responsable SAV (5%)
    • Gestion des litiges en défendant les intérêts de l’entreprise mais aussi ceux du client (5%)
    • Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%)
    • Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la direction
      • Vos zones de prospection seront : Grand Est : 08 (Ardennes), 51 (Marne)Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime)

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

  • Compétences clés globales : Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
    • Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
    • Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
    • Esprit d’équipe
    • Soucieux des résultats
    • Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
  • Formation initiales/expérience : BTS ou IUT technique et commercial
    • Licence professionnelle en commerce de produits techniques et service industriels
    • Motivation
    • Anglais technique et commercial – niveau courant
  • Compétences (savoir-faire et savoir être) : Curiosité – Intelligence de situation
    • Savoir s’adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
    • Force de travail au moment opportun
    • Meneur dans le développement des projets
    • Anglais courant ou bonne maîtrise
    • Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
    • Compétences en ventes de produits techniques industriels
      • Salaire : 36 K€ + variable selon atteinte des objectifs (15-55k€) Commission basée sur des paliers de ventePrime de partage + IntéressementOutils de travail : Véhicule de fonction, Téléphone, OrdinateurObjectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; voir tableur révisé chaque annéeAccès aux formations nécessairesSalons de la plasturgie réguliers

Ce que vous obtiendrez en retour :
Salaire : 36 K€ + variable selon atteinte des objectifs (15-55k€) —-Commission basée sur des paliers de vente

  • Prime de partage

  • Outils de travail : Véhicule de fonction, Téléphone, OrdinateurObjectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; voir tableur révisé chaque annéeAccès aux formations nécessairesSalons de la plasturgie réguliers

Ce que vous devez faire maintenant : Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant, envoyez-nous votre candidature dès aujourd’hui. Nous attendons avec impatience l’opportunité de discuter avec vous et d’explorer comment vous pourriez contribuer au succès de ce nouveau défi.

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